索泰江振国 三年基础已有能力冲击第一

吸血大魔王

行业内只有第一和第二，第三名则意味着出局。发展逾百年的汽车行业亦是很好的印证这一行业准则，2009年大众反超丰田，成为全球第一大汽车品牌，曾经也问鼎过王位的通用只能面对出局的现实。    显卡行业品牌虽多，总结来看可以归属了两大阵营，既同德和柏能。同德和柏能作为全球最具实力显卡生产商，全球几乎没有品牌能与两者之一摆脱关系。在大陆市场，同德支撑着包括五大通路在内诸多知名显卡品牌，而柏能则为高端产品输出作出不可磨灭的贡献，其中索泰的异军突起在近两年尤为显眼。

    还记得两年前，索泰宣布进军大陆市场时操盘手江振国决心要把真正的高端显卡带给消费者，同时他留给了我们一个悬念。当时，我们问及江振国索泰未来要达到的目标时，他承诺我们这个答案三年后揭晓。时光飞逝，三年后为了这个承诺，我们再次拜访索泰亚太区运行总监江振国求解。

三年不进三甲=失败

    一个品牌的成长，需要经历认知、认识和认可三个阶段。索泰打破常规又是如何给自己定下目标的呢？三年冲进前三甲，这个目标如此夸张，但索泰做到了。索泰从诞生的那一刻起，跟所有新兴品牌一样，是一张白纸。唯一优势是索泰有全球最棒的NVIDIA显卡研发和生产能力，这样的优势同样亦是压力，逼迫索泰必须在三年的时间里达到目标，不然在江振国看来是失败的。

索泰亚太区运营总监江振国

    在二度直面江振国之前，我们通过ZDC对索泰销量情况进行了全面的分析，即便最终答案是否从江振国口中说出已经不重要。当然，我们还要把一个更好的消息带给江振国，在大陆部分区域索泰品牌和市场占有率已经达到了第一。

    三年的时间，索泰从一个新兴品牌进步成一个知名品牌。依靠的是对于产品的执着，索泰带来的是一种全新的显卡使用体验，3D视觉系统出了用以外，还是可以用来享受的。索泰作为一个国际品牌，在2009年承受的压力远高于本土品牌。江振国作为索泰亚太区掌门人，对这样的情景感受颇多。从2008年底开始，我们很多客户采取自我保护的措施，我们相继丢掉了一些订单。这一情况直到2009年春节过后才出现转机，国际市场相继回暖。当然，大陆显卡市场一直在保持较高的增长。2009年2-3月份，我们在大陆显卡市场的销量增长了一倍。

    如果必须给大陆显卡品牌做一次排名，方法有两种。第一单纯从销量来看，第二从品牌价值来看，在江振国眼中，品牌价值排名他更为关心。江振国把做品牌比喻成交朋友，双方彼此刚认识的阶段，大家会比较保守并互相有所防备。进而会发展到熟悉阶段，找到共同的语言，最后的一个阶段则是依赖，品牌建立到依赖阶段需要走的路很长。比如很多人对宝马；对苹果；对索尼品牌有依赖，索泰可能刚刚走到和消费者有共同语言，江振国说到这里笑了。

    经过三年的品牌沉淀和用户认可，索泰怀揣进入大陆显卡时的梦想一直走进了第一梯队。集结产品、渠道和市场，明年索泰势必将向头把交椅发起最猛烈的冲锋。

索泰走出“机箱”的第一步
    在PC行业中，想走进“机箱”里做DIY零组件相对比较容易，但如果让一个DIY零组件品牌从“机箱”中走出来着实非常艰难。对于任何有野心的品牌来讲，迈出这一步至关重要。2009年则出现了一个恰当的契机。Intel在2009年坚决的细分市场，硬生生在桌面PC中开拓出了NETTOP产品线，同时在移动领域开辟出NETBOOK产品线。开放式的平台设计，让整个行业顿时热闹起来，在2009年初上网机和上网本成为业内关键词。
    全新的产品线伴随高清应用同期应运而生，Intel万万没想到，全新的产品线不但帮了品牌厂商忙，更让以视觉应用见长的NVIDIA看到一片全新的蓝海。几经周折，具备完整1080p视频播放全能应用方案ION破茧而出，而索泰作为NVIDIA全球最核心合作伙伴自然不会错过这样的机会。
    江振国在给我们介绍全新产品线发展时，告诉了我们一个睿智领导举一反三的能力。零组件品牌直接切入整机产品线风险非常大，但索泰的母公司柏能确实板卡制造出身，对于板卡产品的研发和生产可为轻车熟路。为此，索泰先从ITX架构主板做起锤炼团队。
    CPU和GPU都是可以花钱买到的，但起到至关重要的主板和模具则需要我们潜心研究出适合的方案。我们看到的索泰迷酷系列ITX主板基本已经是成型的整机方案，除了部分产品采用桌面级CPU外，大部分产品是嵌入式处理器和GeForce9400的ION标准，具备包括HDMI在内完整视频输出方案，并在主板上设计了WIFI模块。

    江振国此举看似曲线救国，实则是他通过自己丰富的操盘经验在锤炼一只全新的团队。经过一年的磨练，全新的队伍已整装待发。2009年10月28日，江振国带领的迷酷、魅酷团队首次在北京盘古七星酒店亮相，并带着全系列整机产品宣告索泰将正式进军整机行业。

    从DIY零组件到整机产品，索泰在三年的时间里内部发生聚变。曾经让不少品牌饱尝苦头的整机研发在江振国的带领下迎刃而解，这可能是一位从业经历超过20年长者独具的战略。

胜自己难过胜对手

    江振国作为很业内值得尊敬的长者，已经不再有鲁莽，他不会喊着要超过谁，而是重新审视索泰还有哪里做的不够好。在江振国看来，大陆的显卡市场又是怎样的呢？经常跟朋友在一起数大陆的显卡品牌，每次都是数不过来，有太多太多。很多品牌公司很像；产品很像；操作方法也很像，唯一不同是他们对待渠道却各种一套独特的做法，这也就是我们常说的渠道公司。索泰跟其他公司都不想，所以非要让我说要战胜谁，那我要先战胜我自己，索泰也要战胜索泰。

    品牌国际化究竟是不是一件好事呢？这个问题一直让江振国很苦恼。全球畅销的产品在大陆市场遭冷已经司空见惯。江振国不止一次把研发部的同事着急在会议室内讨论这个问题，为什么显卡也会出现“水土不服”的问题。最终索泰找到了“水土不服”的病根，国际市场的DIY是玩家专属，已经成熟到细分出很多专业应用。第一类发烧玩家只消费者最新、最贵的产品；第二类游戏玩家需要性能最棒的产品；第三类高清用户需要能耗控制很好的产品。

    在我们的市场中，遇到的用户则是最挑剔的。大陆用户需要一块显卡来解决多种应用需求，对70%以上的主流用户来讲，需要用一块显卡来解决掉游戏、高清、功耗等等问题，当然价格还要相对合理。为此让索泰研发部门甚是头疼，经过为期6个月的产品调整，诸如首发系列；F1系列；至尊系列；毁灭者系列迅速撕开市场缺口，终于在大陆扎稳了脚跟。

    在江振国看来，找到自己身上或者企业中的问题比叫嚣要战胜谁更重要。盯着别人的业绩看，不如多花些时间来找找自己的问题，跟同事们在一起解决掉这些问题。构建出一个解决问题的企业是长久发展的根本。江振国作为公司里最受尊敬的长者，把将近50年来的人生应验不断的传递给他的团队，可能这些比在索泰能获得的财富更珍贵。

把部下当成老师

    江振国是大陆通，他在大陆已经生活了11年，每周往返于香港和深圳之间照顾企业和家庭。以前是很多大陆商人跑到香港做生意，现在是很多香港人跑到大陆来淘金，嘿嘿，当然我也要算一个。江振国开玩笑说：“你听我的普通话是不是夹在一些广东和北京味呢？”

    江振国作为长期生活和工作在大陆的香港人这些年有何感触呢？他认为现在的团队是来之不易的，正如我们之前所说的，索泰是一个解决问题的团队。发现了问题，大家会想尽办法解决掉。在索泰中有和江振国一起打拼十年以上的兄弟，江振国并没有把上下级关系看的很重，而是把每一个人当成自己的“老师”，学习每个人身上宝贵的优点。索泰创业的初期，也是江振国最头疼的一段时间，正是有索泰所有人一起坚持才抗过来的，江振国回忆到。最初开拓区域渠道遇到了很多问题，公司老板给了我们很多无私的支持，要钱给钱，要人给人。产品遇到的问题，我们的研发部门可以一个星期不回家把解决掉，这就是你认识的索泰。

“登顶”——索泰准备好了吗？

    三年的锻造，超过百款产品的沉淀，相信索泰所有同仁已经做好“登顶”前的最后准备。2009年整年危机四伏，江振国带领索泰大刀阔斧调整团队，包括显卡、主板和整机产品线架构完备，集结后的冲刺在等待江振国的一声令下。在江振国的部署中，还要逾越一座“大山”，让索泰渠道更加固若金汤。索泰目前主要渠道布控在1-2级大城市，若要在现有基础上有较大增长，新兴市场则是一个突破口。江振国在这里也谈到了对精英渠道人才的渴望，希望在渠道方面多培养出一些人才。

    索泰如一匹黑马闯入了大家的实现，几乎还没有让对手反映过来，索泰已经成为了整个行业的领跑者。记得柳传志说过一句话，每一个成功的企业背后的团队都是值得大家当成案例去参详的，两度采访江振国，看来这位长者留下了很多谜题等待我们去发现。