廖克全：陶企要直面危机抢抓机遇转型升级

zmb0079 · 发表于 2012-2-5 15:33:50

近期，夹江本土老牌企业荣华陶瓷由于受市场大环境不景气和经营管理不善两大主要因素的影响，被迫停产。据荣华陶瓷内部员工透露，荣华陶瓷实际上已经破产，企业厂房和生产设备正在寻租，而且荣华企业员工已经有几个月没有领到工资。据卡西诺陶瓷总经理方敏介绍，卡西诺陶瓷已经在近期接收了荣华陶瓷旗下的康地品牌和在夹江瓷都市场的展厅。康地陶瓷将作为卡西诺陶瓷旗下的一个品牌来运作，而卡西诺陶瓷1000多平方米的新展厅目前正在紧张地装修，预计在春节后不久将会开业。
据不完全统计，目前夹江OEM品牌至少有10多个。但是，并不是所有OEM品牌的生存状况都良好。这两年，夹江不断出现新的OEM品牌，同时也有部分OEM品牌在消亡。据业内人士介绍，经营OEM品牌的基本上都是由从业经历比较丰富的一些企业负责销售的离职人士操盘，注册一个新品牌、几个业务员、一百万左右的启动资金、一个营销展厅就可以开始运作。
方敏介绍，虽然去年整个夹江产区的销售形势不景气，但是卡西诺陶瓷和2010年相比整个品牌的销售增长一倍以上，产品质量、花型、品牌信誉是卡西诺陶瓷能够保持逆势增长的几大重要原因。
多个夹江OEM品牌负责人向记者透露，夹江大多数本土陶瓷企业老板的经营理念和广东企业相比还比较落后，因此在合作的过程中会遇到一些障碍。由于夹江目前的大多数OEM品牌的销售量并不是很大，因此在和夹江生产企业的博弈过程中缺乏足够的话语权，产品质量不稳定、产品出现问题得不到及时、妥善的解决，不能及时交货等都是两者在合作过程中随时可能碰到的问题。从夹江OEM品牌目前的发展情况来看，经营状况比较好的OEM品牌的合作生产企业产品质量都比较稳定，且企业信誉比较好。
方敏介绍，卡西诺陶瓷目前的合作企业是丹棱的新高峰瓷业，之所以选择和新高峰进行长期合作就是因为新高峰企业生产设备比较好、产品质量稳定，而且新高峰在生产、管理等方面都是采取广东陶瓷企业的模式，企业信誉比较好。合作伙伴的好坏，往往是影响一个OEM品牌能否稳步发展的重要因素。
“专业的人，做专业的事情，这是一些OEM品牌能够快速成长的主要因素”，方敏这样向记者讲述。一些OEM之所以能够快速发展，强大的营销力量是必不可少的条件。
而营销正是整个夹江产区比较薄弱的环节，销售人才匮乏、销售渠道不健全，这是夹江很多企业抗风险能力比较弱的两个重要原因。在市场不景气的大环境下，夹江不少企业都面临生存的压力，更有少数实力比较弱的夹江本地企业已经倒下。夹江本地的老品牌康地陶瓷被新兴的OEM品牌卡西诺陶瓷收购虽然只是一个个案，但是也反映了夹江陶瓷产区目前的生存困境。

来源：中国西部瓷都网