golive2推游戏手柄 欲复制苹果的iTunes模式

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体验游戏能运动、能减肥，还能尽享天伦。这些与唱K几乎无异的营销卖点，让制造“体感游戏”或称“动感游戏”的游戏机公司竞相厮杀。

当索尼的playstation、微软的xbox、任天堂的wii还在削尖脑袋想钻进您的客厅娱乐时，golive2正悄悄地凭借他的游戏手柄，将您的娱乐转移到PC（个人电脑）上来。

而它的另一雄心也在酝酿:让游戏娱乐“去介质化”得彻底一些，做PC游戏中的“iTunes”。

从“iPod”到“iTunes”的计划

什么是golive2？简单说起来，它就是一款游戏手柄，不过，同电视机用的游戏手柄不同的是，它安装在电脑上。

想打球？打高尔夫球、网球、羽毛球什么球都随你，尽情拿着手柄挥舞流汗去吧！

光打球不过瘾？没关系。据golive2宣称，30余款他们自主研发的游戏，数千款获得授权的游戏都任你免费体验，至于新出的游戏，上他们网页看看有没有适配软件下载的，有的话照样玩起来。

同乐活（golive2）COO李佩瑶说，目前这款手柄已经在美国售出6万余台，而自2008年10月份刚刚登陆中国内地市场至今，也有2万余台的销量。三星、中国移动正以各种合作方式，将其产品与golive2的手柄捆绑销售。

但golive2的野心并不只于此。靠销售手柄广泛圈人只是第一步，到用户形成规模的那一天，golive2要反客为主，与任天堂等电视游戏硬件带来的号召力那样，让电脑游戏开发商围着他的手柄程式转。

那时候，“游戏手柄都可以免费赠送，跟移动充花费送手机那样，”李佩瑶介绍说。如果用户需要下载适配游戏的软件，对不起，请先付费。“就跟iPod与iTunes模式一样”。

这一块利润在golive2看来，比起手柄的销售收入来说，更加充满想象。

与三巨头抢用户

任天堂的游戏机不知影响了多少80后的少年时光，而现在索尼的playstation、微软的xbox与之一起形成三强鼎立的格局，正在继续影响着有雄厚群众基础的80后，还有更多90后们。

我们暂且将游戏硬件分为三部分，即输入介质、输出介质和操作系统。而索尼、微软、任天堂等集后两者为一体———卖给你一个游戏机，要玩什么游戏买卡带光盘去。

凭借电视这一普及型的游戏输出介质，配合上他们提供的游戏机，正让三个游戏巨头在客厅娱乐市场上杀得惨烈。

三巨头共同的法宝在于，依靠其出色的游戏机，拥有众多的游戏玩家与大量的游戏开发商，使得它们能制定行业的标准和规格，因而获得了巨大的成功。但是，卖硬件的所得远不比对游戏开发商的授权费来得高。

现在PC的普及程度正赶上电视机，这一新的输出介质让golive2们看到机会。以往我们多数靠键盘鼠标这一输入介质来玩游戏，但golive2想对你说，其实你也可以在pc前玩得和电视机前那么爽的，只需要这款无线的游戏手柄。

而集输入输出的普遍适用性介质已经被传统的游戏厂商忽略。

“为什么我在电视机前玩得好好的，非要到那么小的电脑屏幕前玩你的手柄？”idg合伙人侯朗基在听完李佩瑶描述的商业计划后这么发问。

Golive2显然不太担心这个问题，因为在它看来，现在电脑已经不是一个简单的工作工具，而是一个集工作、生活、娱乐为一体的多媒体平台，这样的用户粘性使golive2显得不是很担心。

发展用户是第一要务

尽管有2万多台的销量，但要做到在PC游戏中与三巨头相媲美的市场份额，还是小巫见大巫。

为了把群众基础雄厚的电视游戏迷抢到PC前，golive2只能使出低价的撒手锏，李佩瑶透露，市场上报价399元一款的手柄，比起动辄上千的三巨头产品，吸引力还是有的。

Golive2的品牌释义中，活平方的含义即为现实（手柄）和虚拟（适配软件下载网页）两种活法的结合，体现在项目上同样可以分为现实与虚拟两部分，实现双营收，而目标中虚拟的营收，要超过现实的部分。

要做到这一点，正需要靠成规模的用户群形成对游戏厂商的号召力。李佩瑶的想法是，这种号召力将改变目前需要主动与游戏开发商联系授权事宜，而游戏开发商反过来为之生产符合这款手柄标准的游戏。

在客厅娱乐市场上以任天堂为例，游戏卡的价格一般是30美元，那么每卖出一款游戏会给任天堂带来6美元的收入。根据特许经营的条件，必须投入大量研发游戏费用的游戏制作开放商们，每一次为任天堂开发一款游戏并卖出去，都要向任天堂缴纳20%的特许费。

而golive2则将未来的盈利重心放在用户上。到那时候，用户登录golive2的页面，在琳琅满目的游戏中找到自己钟爱的一款，可能就不再是免费体验了，而是要付费之后，手柄才玩得起游戏。按照golive2的设想，这笔付费的收入，能与游戏开发商共享而带来“双赢”的局面。

之前在美国做折纸玩具的同乐活公司已经与游戏厂商及华纳、迪士尼等公司有了多年的版权合作基础，这一点让李佩瑶颇具底气，计划中的golive2就要做音乐下载中的iTunes———唱片公司数字音乐发行代理商，成为各种电脑游戏的体验批发商。

用户！用户！问题正在于，发展用户是第一要务，毕竟在pc游戏介质这块市场上，竞争对手也在潜心做大做强，2008年4月份，E挥公司推出的产品就覆盖了江浙和北京市场，而由软银中国投资的CyWee也在筹划产品的上市。

目前，golive2要做的就是不断吸引用户，为此，技术进化的第二代、第三代手柄的模型正摆在李佩瑶办公室里，而免费体验的游戏数目也不断在取得授权的情况下越来越多。

“渠道是最重要的。”这位曾在韩国三星（SAMSUNG）担任数码产品华南区负责人，使三星数码产品市场占比从行业第四的10%不到升到06年的21%份额的COO，正在复制她的布道能力。自从李佩瑶2007年7月加入golive2，就在三个月内完成了产品在国内销售的部署，实现了在到货1个月内全国渠道同步上货的目标。但要实现iTunes的梦，golive2还是有段距离。