夹江贴牌商谋求与经销商对等权利
近日，记者与夹江几个贴牌商一起聊天，他们对在当地某些生产厂家那里受到的不公正待遇感到疑惑不解和愤愤不平，签订合作协议前厂家将他们奉为上宾，签订合作协议之后厂家爱理不理，合同在有的厂家眼里，仅仅是束缚贴牌商，保障自身利益的文书，至于履行合同义务，还得根据市场行情说话。 据不完全统计，现在四川产区存在的贴牌公司已超过50家，2014年通过当地贴牌公司销售的本地瓷砖总金额至少有五六个亿，而进行整线承包的某贴牌公司年销量已经过亿，贴牌公司俨然已成为本产区不可忽视的一股新锐力量。厂家期望合作 缓解销售压力
在2014年，四川产区的大部分企业都出现了销售疲软、库房爆仓的情况。在外部市场环境没有出现回暖的前提下，四川陶瓷企业今年同样面临巨大的销售压力，很多企业对市场前景感到迷茫。春节过后，不少的四川陶瓷企业营销部门上班时间都比往年延后。往年大中型陶瓷企业销售部门的开工时间，基本上都在正月初八之前，而今年有的企业销售部门的开工时间延后到了正月十几。夹江黄土批发市场商家马宏伟介绍，去年春节门市开门后，每天都有几千块的销量，而现在每天只卖几百块，过来进货的商家少了很多，整个市场的销售状况比去年同期差了很多。
在企业产品销售不畅的时候，与贴牌商的合作，即使不能全面解决企业的销售难题，但是对于缓解企业的库存、资金压力仍然具有积极的作用。据了解，有个别本地生产厂家两成以上的销量，都是来自于贴牌公司的订单。具有代工条件的生产厂家几乎都认识到了贴牌订单在眼下的重要性，也希望能够与之建立合作关系。
销量大过经销商，地位却不如
不过某些生产厂家不重合同、不讲信用，已严重影响到了贴牌商的合作热情。夹江某贴牌商李先生向记者表示，在某些生产厂家那里，贴牌商受到的待遇是极不公平的。就年销量(从单个厂家的进货量)而言，最一般的贴牌商年销量也相当于本地厂家非常优秀的经销商。优秀经销商在厂家那里享受的是“上帝”待遇，业务员、品牌经理听说商家要到厂里来，通常提前就安排好了饭局，销售老总甚至是企业老板往往会作陪，而且现在厂家还要给商家授信。贴牌商要和当地生产厂家合作，必须先把数十万乃至上百万的资金预存到厂家的账户，在开始合作以后，厂家与贴牌商的摩擦就接踵而至，厂家供货借故拖延，断货不按约提前通知，出现质量问题迟迟得不到解决。
某贴牌公司总经理杨先生介绍，有一次因为对当期货款计算不精确，临近出货时厂家通知必须先补交两千多元的货款，货车才能出厂门，由于当时转款不便，商家要货又急，就向厂里面交涉，希望厂家先将货车放行，货款随后再补交。厂家刚开始态度强硬，要求必须先付款才能出货。在多番交涉无果之后，他生气地向厂家提出，如果实在不出货，就将车上的瓷砖先卸下来，厂家这才将车辆放行。杨先生对厂家的行为表示不解，厂家向贴牌商供货的时候不积极，在催款的时候就有了钉子精神，既然是这么严格的照章办事，为什么厂家在供货延迟的时候，没有向贴牌商支付违约金呢?
四川某陶瓷企业销售老总向记者表示，公司除了自己的品牌和营销体系之外，同时已有为一些贴牌公司进行定向生产，由于厂里面生产线数量有限，要同时为十多个品牌排产，而且品牌之间在产品规格、花色、质量方面又有不同的要求，因此厂家在生产方面的安排上确实存在一定的难度。有时也会出现供货不及时的现象。遇到这种情况，公司与贴牌商之间都会进行提前沟通，不过，从整体上来讲，四川产区的企业还比较缺乏专业化分工的意识和合作机制，贴牌公司在这种产业环境下要想发展、壮大，面临着不小的困难。
贴牌商抱团 争取话语权
杨先生表示，某些厂家不按合同办事，无视贴牌商的感受，主要可能还是因为价格原因。通常厂家给贴牌商的出厂价要低于经销商的出厂价，由于都是一些低附加值的产品，所以厂家觉得无利可图，贴牌商是在占厂家的便宜，只是把与贴牌商的合作当作权宜之计。杨先生认为这种想法其实是不对的，尽管厂家给予贴牌商的出厂价低于经销商的进货价，但是厂家因此节约了营销和部分库房的费用，而且还获得了一部分流动资金，因此合作应该是双赢的。
某贴牌公司老总讲道，如果要谈利润，在去年下半年，有的厂家以几近生产成本的价格对大客户进行放价促销，算上销售、财务、设备折旧和资金利息等于是亏本买卖，厂家的利润在哪里?商家一次进货50万到100万就是大客户，而哪个贴牌公司不是先打款50万到100万，然后才进行排产。厂家给贴牌商的价格，其实并不比经销商低多少，这只是利润高低的问题。厂家卖给经销商的产品利润再高，年底积压大批产品在库房，有什么意义?
李先生补充到，四川的生产厂家不愿意跟贴牌商进行长期的深度合作，除了产品的利润原因，另外一个重要的原因是观念的问题。有的厂家老板认为，大部分贴牌公司老板以前都是给厂家打工的，现在摇身一变成为了老板，在身份上和自己平起平坐，心理不平衡;有些离职自建品牌的原厂家品牌经理、老总，在组建团队的时候从厂家挖走一些业务精英，这些业务精英离开了原先的厂家，有可能会抢走一些厂家的客户，而且似乎工作更自在，厂家的生意和老板的面子都可能受到了影响。
单个贴牌公司的销量是有限的，在和厂家的谈判的时候缺乏充分的话语权，这也是有的厂家老板认为贴牌商可有可无的重要原因之一。如果是几个贴牌商联合起来共同进退，每个月都能产生数百万乃至上千万的销量，这时自然有了和厂家进行对话的资本。厂家在对待贴牌商的时候，应当转变观念，从销售的角度而言，一个贴牌商也可以看作是一个优秀的经销商。厂家对优秀经销商有扶持的政策，对贴牌商也应该持一种开放、合作的态度，毕竟目前贴牌商还不要求厂家授信，只希望双方按照合同办事而已。
页:
[1]