夹江陶企重视渠道下沉乡镇市场成为必争之地
图为终端建材市场内的场景。 摄影/龙财金
近年来，随着大型陶瓷生产线的全面铺开，我国陶瓷产能已经达到了一个新的高度，产能过剩的问题也随之而来，给企业的生产带来了巨大的压力。据多家企业销售人员反映，截止目前一二线终端市场销售基本饱和，乡镇市场发展潜力大。
据了解，随着中国经济的发展，人民生活水平的不断提高，在今后十年，乃至二十年内，城市和农村对建筑陶瓷的需求仍比较大，所以中国陶瓷的市场空间仍会有所发展。但陶瓷行业也面临着国内外严峻的形势，陶瓷企业需在加强科技创新、提高产品品质的同时，开发新的销售渠道来占领更多的市场。
今年5月，峨眉山金陶瓷业在洪雅举行了一次品牌瓷砖下乡活动，仅活动当天就完成了近300万的销售订单。该企业策划部经理陈强告诉记者，终端市场几乎天天都有品牌搞促销活动，对于此类活动，消费者都已经麻木了，但在乡镇适度地举办促销活动，取得的效果相对于终端城市来说还是不错的。
据不完全统计，近几年仅城镇每年房地产开发投资超过3000亿元，住房年竣工面积达1.5亿平方米，随着广大农村地区生活条件的逐步改善，对建筑陶瓷有着很高的需求。城镇一体化和住宅产业化的推进和精装修的兴起，乡镇市场领域将成为未来陶瓷企业的重头戏。目前陶瓷企业一般都有自己的营销智囊团，将乡镇市场作为企业发展的重点，有的企业甚至直接把业主重点转到工程市场领域。
但是国内陶瓷企业也需要有忧患意识，由于陶瓷行业竞争的加剧、国内政策的影响以及外国市场对国外设置的贸易壁垒等因素的影响，使得不少中小陶瓷企业举步维艰，因此陶瓷企业需要在完善乡镇渠道布局的同时，延续现有的渠道资源，形成一个完整的终端推广模式。
截止目前，在夹江产区已经有不少陶瓷企业把销售的重心向乡镇一级市场倾斜。预计不久之后，乡镇市场的竞争战即将上演。
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